Ваш агент и бизнес представитель в Китае

Заказ производства, поиск поставщиков в Китае, прямые поставки в США и Европу 

Китай превратился «фабрику для всего мира» еще в 90-х годах 20 века. Тем не менее, характер типичных «болей» при работе с поставщиками в Поднебесной за прошедшие десятилетия нисколько не изменился.

• Языковой барьер.
• Слабое понимание менталитета и бизнес-традиций.
• Отсутствие прямого контроля за процессом производства в Китае.

Мы помогаем нашим клиентам их решить с помощью комплекса агентских услуг по поиску поставщиков в Китае. Он включает следующие этапы:

Анализ рынка

Поиск поставщиков в Китае начинается с исследования рынка и предложений на B2B и B2C платформах: 1688, Alibaba, Taobao, Global Sources.Каждая из них имеет свою специфику.

Например, Global Sources интересна тем, что предъявляет более строгие требования к компаниям на своей платформе, по сравнению с Alibaba.com.

Поставщики на 1688 обычно готовы работать с небольшими партиями. Их цены в среднем на 20% ниже, чем на Alibaba при сопоставимом уровне качества. Однако, платформа рассчитана в первую очередь на внутренний рынок. Следовательно, требуется знание языка и понимание принципов работы с местными фабриками.

Выяснение профиля поставщика

В Китае исторически очень сильны традиции посредничества, и компании-перекупщики нередко выдают себя за производителей. Это может быть даже плюсом, однако в ряде случаев осложнит коммуникацию с поставщиком.

Например, отсутствие возможности общения с фабрикой напрямую может значительно усложнить кастомизацию продукта. Придется объясняться с менеджером компании-посредника, чтобы он потом передал всю информацию фабрике. Дело в том, что его специализация — оптовые продажи. Маловероятно, что он будет вникать в технологию и учитывать все особенности производства. Соответственно, нет никакой гарантии, что ваши требования будут поняты и выполнены должным образом.

Поэтому поиск поставщиков в Китае подразумевает выяснение их профиля работы. Необходимо обратить внимание на следующие факторы:

• Разнообразие производимых товаров

В большинстве случаев фабрики специализируются на производстве более-менее однородной продукции. Слишком большой ассортимент товаров зачастую говорит о том, что компания в действительности является перекупщиком.

• Компетентность в вопросах технического характера

Представители фабрик достаточно хорошо осведомлены о технологии производства и характеристиках продукции. Если менеджер не может дать четкого ответа на подобные вопросы – вероятно, вы имеете дело с компанией-посредником.

• Лицензия на осуществление деятельности

Имеет смысл запросить копию данной лицензии. Ее наличие обязательно для любой компании в Китае. В ней прописан характер ее деятельности (вероятно, вам придется прибегнуть к услугам переводчика). Китайским поставщикам, однако, свойственно завышать уровень своих возможностей. То есть, в действительности они могут заниматься лишь сборкой из комплектующих других фабрик.

Прямые контакты с поставщиками в Китае

Мы подберем 5-6 поставщиков, максимально соответствующих вашему запросу и предоставим их прямые контакты. Кроме того, вы будете знать, какие факторы формируют цену на продукт в текущих рыночных условиях. Это позволит вести более конструктивные переговоры с поставщиком.

Далее, вы сможете продолжить работу с фабрикой самостоятельно или воспользоваться нашим сопровождением. Мы поможем наладить контакт с поставщиком, выяснить всю необходимую информацию и договориться о выгодных условиях сотрудничества.

Аудит фабрики

Один из важнейших этапов поиска поставщиков в Китае — Аудит фабрики. В него входит проверка производственных мощностей, технологий и методов изготовления продукции.

Таким образом, станет ясно, в какие сроки, в каких объемах и какого качества продукцию предприятие способно выпускать. У вас будет четкое понимание возможностей поставщика, что поможет избежать проблем с качеством в готовой партии.

Заказ и проверка семплов

Мы проведем проверку образцов непосредственно в Китае и сократим время поиска поставщика. Вы сможете сделать вывод о качестве и характеристиках товара, не дожидаясь прибытия семплов в вашу страну.

Ведение переговоров с поставщиком

В китайском деловом этикете и построении отношений с партнерами фундаментальную роль играет принцип «Гуанси», основанный в первую очередь на личном взаимодействии.

Мы поможем исключить недопонимание в переговорах с поставщиком из-за культурного и языкового барьера. Это повысит уровень доверия и поможет добиться более выгодных условий. Установление близких профессиональных отношений с восточными партнерами позволит рассчитывать на ответственность и высокие стандарты обслуживания с их стороны.

Производство эталонного образца в Китае

Эталонный образец служит основой для последующего производства. Имеет смысл заказывать эталонный образец при производстве хай-тек или просто дорогостоящей продукции в Китае, а также при больших объемах партий. В случае необходимости мы поможем в переговорах с поставщиком и проконтролируем выполнение всех ваших требований, скорректируем ТЗ, переведем его на китайский язык.

Организация производства в Китае за 20 дней

Поможем занять новую перспективную нишу и начать продажи раньше конкурентов, запустив производство в Китае в кратчайшие сроки. Оперативная организация всего процесса позволит быстро вывести товар на рынок. Контроль за качеством производства продукта поможет получить хорошие отзывы от покупателей уже в начале продаж.

Инспекция товара 

Проведение инспекции товара на фабрике дает возможность убедиться в полном соответствии продукции вашим требованиям. Возможные проблемы с браком, дефектами и неполной комплектностью будут выявлены до того, как партия покинет фабрику.

Контроль всех этапов производства

Контроль и соблюдение графика работ по заказу не позволит поставщику «срезать углы», и производство будет идти в соответствии с техническим заданием. Таким образом, это позволит соблюдать сроки поставок, не даст уйти в out of stock и поможет планировать запуск рекламных компаний.

Весь комплекс услуг через одного агента в Китае

Предоставим весь комплекс необходимых услуг по принципу «одного окна»: проверим образцы в Китае, предложим удобные варианты оплаты поставщику, доставим партию в любую точку мира.

Организуя все процессы через одного агента в Китае, вы сэкономите время, упростите документооборот и снизите комиссии на переводы. Помимо этого, следить за ходом проекта станет проще и удобнее. Всю необходимую информацию вы сможете получить у своего персонального менеджера.

Наши услуги созданы с учетом специфики онлайн-торговли. Наш опыт работы, понимание восточного менталитета и бизнес-традиций облегчает поиск  поставщиков в Китае и позволяет выстраивать взаимовыгодные отношения с ними.

Полезные статьи про контроль качества