+86 15546883080 (Китай) +852 6554 1700 (Гонконг)  info@fba.help

Глоссарий Амазон

Словарь профессиональных терминов и понятий торговой площадки Amazon

 

Amazon Prime

Сервис Amazon, гарантирующий бесплатную 2-х дневную доставку товаров. Есть и другие преимущества, но главная — это быстрая доставка.

 

Amazons Choice

Значок с рекомендацией какого-либо товара самой площадкой Amazon. Возможность получения такого значка зависит от цены, рейтинга продукта и его наличия на складе в достаточном количестве.

 

ASIN

Это артикул, который система Amazon автоматически присваивает каждому новому продукту, размещенному на сайте.  ASIN уникален для каждого продукта и создается вместе с листингом товара.

 

Amazon Seller Central

Интерфейс для регистрации аккаунта и продажи товаров покупателям на Amazon.

 

Best-Seller Rank (BSR)

Это оценка товара на Amazon, в сравнении с другими товарами внутри подкатегорий и категорий. Этот показатель основывается на количестве продаж товара и его популярности. Чем выше данный показатель, тем лучше продается товар.

Brand Registry – закрепление за продавцом права собственности на конкретный бренд в рамках Amazon.

 

Buy Box

Так Amazon называет листинг, который он предлагает покупателю среди всех продавцов аналогичного товара. 90% продаж Amazon происходят через Buy Box. Рассчитать формулу стопроцентного попадания туда нельзя. По информации Amazon, победитель Buy Box выбирается из пула подходящих продавцов, исходя, в том числе, из цены и доступности товаров.

 

Cost of Goods Sold (COGS)

Себестоимость реализованной продукции. Сумма расходов на производство или приобретение продукции, которая была реализована в течение отчетного периода

 

Click-through Rate (CTR)

Метрика, показывающая эффективность рекламы, выражающаяся в процентном соотношении количества кликов по объявлению к количеству его появлений в сети. Естественно, чем больше количество показов в сети, тем больше вероятность увеличения посещений.

 

Conversion Rate (CR)

Коэффициент конверсии. CR по праву считается основным показателем эффективности рекламных кампаний, отображая долю посетителей, совершивших целевое действие после перехода на сайт через контекстную рекламу.
Таким образом, если из 100 посетителей продающей страницы 10 человек оставят свой телефон для обратной связи, коэффициент конверсии будет равен 10%.

 

Drop Shipping

Реализация товаров производителя посредником. При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил оплату от клиента. Прибыль посредника формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит производителю, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю напрямую от производителя.

 

Enchanced Brand Content (EBC)

Версия страниц с более подробной информацией, повышающая вероятность того, что люди купят ваш товар.

 

FNSKU

Код FNSKU служит для идентификации товара конкретного продавца и используется для отслеживания продукта в системе исполнения заказов. Его можно получить после создания shipment в Seller Central.

 

Fulfillment by Amazon (FBA)

Бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon.

 

Fulfilled by Merchant (FBM)

Ещё один метод продаж на Амазон, при котором продавец сам хранит все товары, а также производит обработку и отправку заказов.

 

Fourth Quarter (Q4)

Четвертый квартал. Последние 3 месяца года, когда продажи на Amazon, как правило, значительно увеличиваются.

 

Gated Category

Закрытый или ограниченный доступ. Обычно применительно категории или подкатегории товаров на Amazon.

 

Ungated Category

Получение одобрения для продажи в определенной категории, подкатегории или конкретном бренде Amazon.

 

Invoice

Запрос на предоставление документации, которая доказывает что товар имеет оригинальное происхождение, соответствие качеству, заявленным характеристикам, и не является конфискатом или контрафактным товаром.

 

Lightning Deals

Это вид скидки на Amazon. Она действует определенное время (несколько часов) на протяжении которого продавец указывает, сколько товара продать. Основная польза от этого предложения — опустошение склада. Причин распродать товар может быть несколько в зависимости от мотивов продавца. Но на время продажи у товара поднимается BSR и после акций товар продолжает хорошо продаваться еще некоторое время.

 

Listing

Страница с описанием товара на Amazon. Кроме того, процесс добавления инвентаря на Amazon (listing new item).

 

Margin Profit

Коэффициент рентабельности, рассчитанный как отношение чистого дохода ко всем доходам от реализации, или отношение чистой прибыли к размеру выручки.

 

Minimum Order Quantity (MOQ)

Минимальный объем заказа. Применяется при оптовых закупках, в том числе на Alibaba.com.

 

Negative Keywords

Минус-слова. Особый тип ключевого слова, позволяющий предотвратить показ рекламы по словам или словосочетаниям, которые не подходят для вашего продукта. Объявления не будут появляться, если пользователь выполнит поиск по указанному минус-слову.

 

Net Profit

Чистая прибыль. Определяется как разница между всеми доходами и расходами за отчетный период за вычетом налогов и иных обязательных платежей.

 

Online Arbitrage

Процесс покупки товаров в онлайн-магазинах, с последующей перепродажей на Amazon по более высокой цене.

Private Label

Создание собственной торговой марки и последующая продажа брендированных товаров на Amazon.

Pay-Per-Click (PPC)

Реклама с оплатой за клик. Это означает, что каждый раз, когда посетитель будет кликать на ваше объявление, вы будете платить за это определенную сумму.

Retail Arbitrage

Покупка товаров в магазинах розничной торговли, с последующей перепродажей на Amazon по более высокой цене.

Search Engine Optimization (SEO)

Поисковая оптимизация. SEO включает в себя различные способы внутренней и внешней оптимизации для поднятия сайта или товара в результатах поисковой выдачи, увеличения количества трафика на сайт.

Sponsored Ads

Тип рекламы с оплатой за клик, когда более высокие позиции товара в выдаче оплачиваются по выбранным ключевым словам. Плата будет взиматься тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление.

Sponsored Products

Тип рекламы, при которой объявление показывается в выдаче при поиске похожих товаров на Amazon. Направляет посетителей на страничку вашего листинга.

Sponsored Brands

Тип рекламы товара и бренда, доступный продавцам, зарегистрированным в реестре Amazon Brand. Одно объявление может содержать до трех товаров.

Wholesale Arbitrage

Оптовый арбитраж – покупка напрямую у производителя или дистрибьютора оптом, чтобы продать на Amazon по более высокой цене.

Verified Reviews

Проверенные отзывы. Отзывы от фактических покупателей на Amazon.

Другие полезные ресурсы

B2B Платформы

8 лучших B2B платформ для Amazon FBA

FBA Центры

132 центра исполнения заказов в 30 штатах

ИНСПЕКЦИЯ ТОВАРОВ

Инспекции по контролю качества в режиме онлайн.