Глоссарий Амазон

Словарь профессиональных терминов и понятий торговой площадки Amazon

 

 

 

 

 

 

 

 

Click-through Rate (CTR)

Метрика, показывающая эффективность рекламы, выражающаяся в процентном соотношении количества кликов по объявлению к количеству его появлений в сети. Естественно, чем больше количество показов в сети, тем больше вероятность увеличения посещений.

 

Conversion Rate (CR)

Коэффициент конверсии. CR по праву считается основным показателем эффективности рекламных кампаний, отображая долю посетителей, совершивших целевое действие после перехода на сайт через контекстную рекламу.
Таким образом, если из 100 посетителей продающей страницы 10 человек оставят свой телефон для обратной связи, коэффициент конверсии будет равен 10%.

 

Drop Shipping

Реализация товаров производителя посредником. При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил оплату от клиента. Прибыль посредника формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит производителю, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю напрямую от производителя.

 

Enchanced Brand Content (EBC)

Версия страниц с более подробной информацией, повышающая вероятность того, что люди купят ваш товар.

 

FNSKU

Код FNSKU служит для идентификации товара конкретного продавца и используется для отслеживания продукта в системе исполнения заказов. Его можно получить после создания shipment в Seller Central.

 

Fulfillment by Amazon (FBA)

Бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon.

 

Fulfilled by Merchant (FBM)

Ещё один метод продаж на Амазон, при котором продавец сам хранит все товары, а также производит обработку и отправку заказов.

 

Fourth Quarter (Q4)

Четвертый квартал. Последние 3 месяца года, когда продажи на Amazon, как правило, значительно увеличиваются.

 

Gated Category

Закрытый или ограниченный доступ. Обычно применительно категории или подкатегории товаров на Amazon.

 

Ungated Category

Получение одобрения для продажи в определенной категории, подкатегории или конкретном бренде Amazon.

 

Invoice

Запрос на предоставление документации, которая доказывает что товар имеет оригинальное происхождение, соответствие качеству, заявленным характеристикам, и не является конфискатом или контрафактным товаром.

 

Lightning Deals

Это вид скидки на Amazon. Она действует определенное время (несколько часов) на протяжении которого продавец указывает, сколько товара продать. Основная польза от этого предложения — опустошение склада. Причин распродать товар может быть несколько в зависимости от мотивов продавца. Но на время продажи у товара поднимается BSR и после акций товар продолжает хорошо продаваться еще некоторое время.

 

Listing

Страница с описанием товара на Amazon. Кроме того, процесс добавления инвентаря на Amazon (listing new item).

 

Margin Profit

Коэффициент рентабельности, рассчитанный как отношение чистого дохода ко всем доходам от реализации, или отношение чистой прибыли к размеру выручки.

 

Minimum Order Quantity (MOQ)

Минимальный объем заказа. Применяется при оптовых закупках, в том числе на Alibaba.com.

 

Negative Keywords

Минус-слова. Особый тип ключевого слова, позволяющий предотвратить показ рекламы по словам или словосочетаниям, которые не подходят для вашего продукта. Объявления не будут появляться, если пользователь выполнит поиск по указанному минус-слову.

 

Net Profit

Чистая прибыль. Определяется как разница между всеми доходами и расходами за отчетный период за вычетом налогов и иных обязательных платежей.

 

Online Arbitrage

Процесс покупки товаров в онлайн-магазинах, с последующей перепродажей на Amazon по более высокой цене.

Private Label

Создание собственной торговой марки и последующая продажа брендированных товаров на Amazon.

Pay-Per-Click (PPC)

Реклама с оплатой за клик. Это означает, что каждый раз, когда посетитель будет кликать на ваше объявление, вы будете платить за это определенную сумму.

Retail Arbitrage

Покупка товаров в магазинах розничной торговли, с последующей перепродажей на Amazon по более высокой цене.

Search Engine Optimization (SEO)

Поисковая оптимизация. SEO включает в себя различные способы внутренней и внешней оптимизации для поднятия сайта или товара в результатах поисковой выдачи, увеличения количества трафика на сайт.

Sponsored Ads

Тип рекламы с оплатой за клик, когда более высокие позиции товара в выдаче оплачиваются по выбранным ключевым словам. Плата будет взиматься тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление.

Sponsored Products

Тип рекламы, при которой объявление показывается в выдаче при поиске похожих товаров на Amazon. Направляет посетителей на страничку вашего листинга.

Sponsored Brands

Тип рекламы товара и бренда, доступный продавцам, зарегистрированным в реестре Amazon Brand. Одно объявление может содержать до трех товаров.

Wholesale Arbitrage

Оптовый арбитраж – покупка напрямую у производителя или дистрибьютора оптом, чтобы продать на Amazon по более высокой цене.

Verified Reviews

Проверенные отзывы. Отзывы от фактических покупателей на Amazon.