1. Анализ конкурентов (Амазон)
Зачастую вы можете получить всю информацию о желаниях и предпочтениях ваших клиентов, проанализировав страницы конкурентов.
Для достижения успеха в любом бизнесе необходимо знать своих конкурентов. Это же касается и бизнеса на Amazon. Зачастую вы можете получить всю информацию о желаниях и предпочтениях ваших клиентов, проанализировав страницы конкурентов. Кроме того, регулярный мониторинг чужих продуктов позитивно сказывается на ваших собственных рекламных возможностях и практиках производства.
Что нужно делать:
Читать отзывы, вопросы и ответы на страницах конкурентов
Покупатели обычно понимают, что они хотят, и их отзывы помогут вам улучшить ваш товар или поспособствуют появлению классных идей. Клиенты говорят, что упаковка товара слишком яркая? Сделайте упаковку своего товара пастельных тонов. Клиентам не нравится цена? Подумайте, как вы можете предложить им условия лучше, чем у конкурентов.
Следить за обновлениями
Фиксируйте, как часто конкуренты обновляют контент, изображения или вносят другие изменения. Они используют сезонные фотографии (ездят на велосипедах летом, режут тыкву осенью)? Их информация о преимуществах и использовании продукта четче, чем у вас? Как часто они меняют цены и как это отражается на их рейтинге?
Оценить, с кем из продавцов можно сотрудничать
Это подходит для взаимодополняющих товаров (например, карты памяти и фотоаппараты). Смысл в том, что вам нужно найти возможности для взаимного продвижения. Для этого посмотрите отзывы своих клиентов. Среди них могут быть те, которые рассказывают о продуктах, подтолкнувших их к приобретению вашего товара. Используйте такие отзывы в своих целях. Подумайте, есть ли смысл в настройке таргетинга на ключевые слова из категорий этих продуктов.
Действовать быстро
Если вы видите, что у конкурента в наличии нет какого-то товара, используйте это. Такие моменты — подходящее время для снижения цены и/ или увеличения количества рекламы. Если вы видите, что отзывы на товары конкурентов растут быстрее, чем на ваши, попробуйте выяснить причину. Ищите инновационные идеи и реализуйте их до того, как это сделают ваши конкуренты.
В дальнейшем мы продолжим рассказывать о приемах по продвижению листингов и привлечению покупателей на Amazon в нашей рубрике Советы для продавцов Амазон.
Посмотреть все 7 способов продвижения листинга на Amazon.