Советы для продвижения листинга на Amazon
Оптимизация листинга и грамотное продвижение своего товара необходимы для успешной торговли на Amazon. Представьте, что вы клиент. Подумайте, что вы хотели бы видеть: четкие и понятные описания на страницах, конкурентные цены, авторитетные обзоры, надежного продавца, готового постоянно общаться с клиентами.
В этой статье мы рассмотрим семь актуальных способов продвижения аккаунта и увеличения продаж на Amazon:
1. Анализ конкурентов
Для достижения успеха в любом бизнесе необходимо знать своих конкурентов. Это же касается и бизнеса на Amazon. Зачастую вы можете получить всю информацию о желаниях и предпочтениях ваших клиентов, проанализировав страницы конкурентов. Кроме того, регулярный мониторинг чужих продуктов позитивно сказывается на ваших собственных рекламных возможностях и практиках производства.
2. Попадание в Buy Box
Попадание в Buy Box гарантирует позицию выше других продавцов и повышает шансы на продажу. Критерии – цена, способы доставки, наличие достаточного количества товара и рейтинг продавца.
3. Оптимизация листинга товаров
Люди, которые покупают в интернет-магазинах, особенно на Amazon, принимают решение остаться на странице или же вернуться к результатам поиска в течение нескольких секунд. Помните, что клиенты сканируют текст. Пишите самое важное. Текст должен быть о вашем бренде. Никаких шаблонов, которые можно подставить под любой бренд или товар. Повторите ключевые характеристики товара, подтверждающие, что купить нужно именно его и именно сейчас.
4. Привлечение отзывов
Отзывы важны. При покупке мы все ориентируемся на комментарии, оставленные на страницах с товаром. Для этого можно рассылать покупателям электронные письма с просьбой оставить отзыв о товаре.
5. Запуск рекламы товаров
У Amazon есть платформа для рекламы, которая позволяет продавать ваш продукт клиентам платформы. Реклама на Amazon строится по модели PPC (оплата за клик), позволяющей продвигать ваши продукты в результатах поиска.
6. Использование акций по продвижению товара
Акции, включая Lightning Deals (товар дня), – отличный способ продавать товары с высокой скоростью. Вы можете получить дополнительные отзывы и повысить релевантность, чтобы другие клиенты могли вас найти.
7. Привлечение внешнего трафика
Для продвижения своего листинга можно использовать другие сайты. Это может оказаться не самой простой задачей, однако и отдача может быть весьма высокой. Для этого можно использовать всевозможные блоги, YouTube, Reddit, Pinterest, Facebook, Instagram и прочие.
В следующих статьях мы разберем каждый из представленных выше способов более подробно.
Следите за обновлениями!