Расчет стартового капитала для продаж на Amazon в 2020 году
JungleScout провел исследование среди тысяч продавцов с целью выяснить, с каким капиталом они начинали свой бизнес на Amazon.
Результаты оказались следующие:
17% продавцов начинали со стартовым капиталом 500$.
12% — с капиталом 500-1000$.
13% — с капиталом 1000-2500$.
17% — с капиталом 2500-5000$.
22% — с капиталом более 10000$.
Необходимые расходы для запуска бизнеса на Amazon в 2020 году
Заказ образцов: около 100$
Определившись с возможными поставщиками, необходимо оценить качество их товаров. Это можно сделать, заказав у них тестовые образцы продукции.
Имейте в виду, что в линейке логистических продуктов экспорт всегда дешевле импорта. Поэтому наиболее рациональный вариант – попросить поставщика оплатить пересылку на своей стороне и перевыставить вам эти расходы.
Стоимость партии – 2000$
Для расчета возьмем за основу следующие параметры:
- Продажи на платформе Amazon US.
- Товар под собственным брендом по модели FBA, так как такой подход дает наибольшие возможности для расширения в будущем.
- 100% окупаемость инвестиций.
- Закупочная стоимость единицы товара – 4$ (включая затраты на производство и доставку).
- Объем партии – 500 единиц (Минимальный объем заказа у большинства поставщиков на Alibaba).
- 50 единиц планируется использовать для продвижения\рекламы.
Инспекция качества продукции – от 150$
Инспекция качества товара позволит решить все возможные проблемы с браком, дефектами и неполной комплектностью партии до момента отправки.
Это особенно важно при запуске нового продукта, так как высокое качество — главный залог получения положительных отзывов от клиентов.
Затраты на продвижение – 200$
Самый распространенный способ раскрутки товара – промо-акции со скидками 50% и выше. Это позволит поднять продажи на начальном этапе и выведет товар на более высокие позиции в поиске.
Плата за использование профессионального аккаунта – 40$ в месяц
Получение UPC кода – 250$
UPC (Universal Product Code) — это стандарт штрих-кода, который используется в США. Его предназначение — отслеживание товаров в торговых сетях.
Согласно правилам Amazon, регистрировать штрих-код нужно через организацию GS1. Для этого следует подать заявку и оплатить организационный взнос – 250$.
Дополнительные расходы
Затраты на рекламу: 300$ (10$ в день в течение 30 дней)
Покупка рекламы на Amazon (Amazon PPC) позволит продвинуть ваш товар в результатах поиска. Стандартная стоимость – 10$ в день. Это даст +30-40 кликов на ваш листинг, что позволяет рассчитывать на 3-4 продажи.
Регистрация торговой марки: 350$
Зарегистрировать собственную торговую марку можно в реестре Amazon Brand Registry. Весь процесс может занять до нескольких месяцев.
Итого: Необходимые расходы – 2740$
Дополнительные расходы — 650$
Источник: JungleScout