Попадание в Buy Box

Отличная возможность повысить продажи на Amazon.

Особенность площадки Amazon в том, что несколько продавцов могут предложить один и тот же продукт. Продавцы конкурируют за Buy Box – топ выдачи Amazon для этого продукта. Туда попадают только те Professional Sellers, которые могут обеспечить покупателям лучший пользовательский опыт.

Рассчитать формулу стопроцентного попадания туда нельзя. По информации Amazon, победитель Buy Box выбирается из пула подходящих продавцов, исходя, в том числе, из цены и доступности товаров. Это значит, что вам нужно иметь запас товаров на складе и конкурентную цену. В идеале, вы должны предложить самую низкую цену.

Амазон ориентируется на итоговую сумму для клиента, в которую входит и доставка товара. Поэтому посмотрите, насколько вы конкурентоспособны по сравнению с другими продавцами. Существует ряд инструментов по оптимизации цен, к тому же Amazon недавно выпустил еще один — «Автоматизация цен» в Seller Central, чтобы помочь автоматизировать ценовые решения.

Например, вы можете установить правило «побить самую низкую цену Amazon на 0,10 доллара». регулярный выигрыш Buy Box или получение своевременного оповещения, о том, что его выиграл кто-то другой, важно для развития бизнеса на Amazon.

В то же время, в Buy Box иногда попадают товары со средним ценником. Цену ниже можно найти в блоке с другими предложениями. Учитывая ориентированность платформы на клиентов, можно предположить, что на попадание в Buy Box влияют не только ценник и количество товара на складе, но и положительные отзывы клиентов.

Посмотреть все 7 способов продвижения листинга на Amazon.

Советы для продавцов Амазон