Один из способов продвижения листинга на Amazon
Оптимизация листинга товаров
Правильные заголовки, буллиты, фотографии и информативное описание товара — необходимые шаги для продвижения листинга на Amazon
Покупатели интернет-магазинов, в частности Amazon, принимают решение остаться на странице или же вернуться к результатам поиска в течение нескольких секунд. Это первое препятствие, с которым вы столкнетесь при продвижении своего товара. Как его преодолеть?
Заголовки имеют значение
Ваш заголовок четко описывает покупателям, что это за товар и насколько он отвечает их потребностям? В нем есть название бренда? Проясняет ли он варианты использования товара и его основные преимущества? И самое главное, сколько времени понадобится людям, чтобы понять все то, что вы пытались донести через заголовок? Если на это уходит больше трех секунд, вы уже проиграли.
Обратите особое внимание на буллиты
Убедитесь, что вы затронули все вопросы, на которые пользователь хотел бы получить ответы прежде, чем он проскролит страницу или начнет листать дополнительные разделы. Упоминайте ключевые факты: гарантия, служба поддержки клиентов для устранения неполадок. Избегайте буллитов, длина которых превышает две строки.
Сделайте качественные фотографии
На основной фотографии страницы должно быть четко видно, что собой представляет продукт. Еще до масштабирования / перехода к панораме пользователь должен понимать, что ему предлагают. Дополнительные фотографии должны раскрывать дополнительные стороны продукта. Но пользователь может все понять и без них. Он начинает листать эти изображения только в том случае, если уже заинтересован. Кстати, стоит иметь изображение с «задней части коробки», где указаны ингредиенты, приведена инструкция или есть другая важная информация.
Информативное описание товара
Помните, что клиенты сканируют текст. Пишите самое важное. Текст должен быть о вашем бренде. Никаких шаблонов, которые можно подставить под любой бренд или товар. Повторите ключевые характеристики товара, подтверждающие, что купить нужно именно его и именно сейчас.
- Начните с перечисления выгод, которые получит клиент, купив ваш товар. Это должны быть не эфемерные слова вроде «принтер распечатает ваши фотографии максимально быстро», а факты «принтер «Spider» за 5 минут распечатает 80 фотографий».
- Расскажите клиенту об отличии вашего предложения от конкурентов. Опишите, почему он должен выбрать именно вас. Если есть возможность, приведите цифры. Отличия должны быть реальными. Если вы напишете, что сможете доставить товар в два раза быстрее, чем конкуренты, но при этом будете использовать стандартный способ доставки, не сможете повысить количество позитивных отзывов.
- Дайте гарантию на свои услуги. У пользователей не должно быть сомнений в том, что вы надежный продавец. Опишите, что входит в гарантию. Чем вы честнее, тем выше доверие пользователей.