+86 15546883080 (Китай) +852 6554 1700 (Гонконг)  info@fba.help

Новые ограничения Amazon: как быть и что делать?

Компания Amazon ввела новые ограничения на поставку товаров. Начиная с 16 августа, продавцы могут отправлять на Amazon не более 200 единиц товара, имеющего новый ASIN.

Основная причина данного ограничения заключается в резко возросшем спросе на товары, продаваемые онлайн, в последние несколько месяцев.

Новая политика Amazon затрагивает всех продавцов, планирующих запуск нового продукта.

Изначально предполагалось, что ограничения продлятся до 31 декабря 2020 года. Однако, по состоянию на 4 января 2021 года, лимит в 200 единиц на поставку новых товаров до сих пор в силе.

При этом Amazon смягчил требования по допустимому объему товаров на своих складах, понизив пороговый показатель IPI до 450.

Что предпринять в данной ситуации?

Продолжать пользоваться программой Amazon FBA

Ранее Amazon мог ограничить пополнение складского остатка, только если показатель IPI (Inventory Performance Index)  падал ниже допустимого уровня. Причем это касалось только объема товара на складе, а не количества единиц.

Основная проблема, с которой сталкиваются продавцы на данный момент – минимальный размер заказа. Фабрикам нерентабельно производить партии по 200 единиц товара, поэтому цена за единицу будет на несколько порядков выше.

Как поступить в данной ситуации?

  • При переговорах с поставщиком делайте упор на перспективу

Покажите заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве при переговорах с поставщиком.

Диалог можно построить в таком ключе:

«Мы должны протестировать продукт, получить первые отзывы и внести необходимые изменения на их основании. Поэтому мы бы хотели начать с небольшой партии и потом увеличить объемы».

Таким образом, вы выражаете заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Этот факт важен для поставщиков, так как в перспективе они могут стать эксклюзивным производителем товара, пользующегося спросом.

Кроме того, многие поставщики уже в курсе последних ограничений Amazon, и они пойдут вам навстречу.

  • Оплатите поставщику стоимость всей партии, но попросите сначала отправить только 200 единиц

Это не будет проблемой для большинства поставщиков. По результатам продаж первой партии вы сможете оптимизировать листинг, а затем отправить основную часть.

  • Воспользуйтесь услугами независимых логистических компаний (3PL — third-party logistics company)

Внешний подрядчик возьмет на себя все задачи по хранению и отправке товара на Amazon.

Это избавит от необходимости уменьшать объем партии: вы сможете послать 200 единиц напрямую на склады Amazon, а остальное – на склад подрядчика.

Таким образом, вы сможете пополнять запасы на складах Amazon по мере их истощения.

Есть ли возможность избавиться от новых ограничений?

Amazon на дает ответа на этот вопрос. Но есть основания полагать, что лимит может быть увеличен при условии, что товар хорошо продается.

Также, Amazon может снять ограничения после того, как откроются 30 новых запланированных центров исполнения заказов.

Рассмотрите возможность перехода на программу FBM (Fulfilled by Merchant)

Ограничения Amazon на поставки товаров не распространяются на модель FBM. В этом случае весь процесс доставки товаров покупателям вы берете на себя.

Однако, отсутствие возможности доставки по программам Prime и FBA отрицательно скажется на ранжировании вашего листинга.

Что предпринять в данной ситуации?

Вы можете зарегистрироваться для участия в программе Seller Fulfilled Prime (подробнее об этом – в отдельной статье).

Однако, Amazon временно закрыл регистрации на участие в этой программе. Ее стоит рассматривать в перспективе на 2021 год, когда Amazon вновь откроет к ней доступ. На данный момент есть возможность предварительной регистрации.

Работая по модели FBM,  вы также сможете выставлять свои товары на других площадках, таких как Shopify или Walmart.