В чем разница между OEM и ODM производством?
Термины OEM и ODM имеют целый ряд разных трактовок, зачастую противоречащих друг другу. Давайте разберемся, что подразумевается под этими формулировками в контексте заказа и производства продукции в Китае.
ODM
ODM (Original Design Manufacturing) в сфере продаж на маркетплейсах по сути является синонимом термина Private Label. Это как раз тот случай, когда клиент заказывает производство любого уже существующего товара в Китае, вносит некоторые косметические изменения и продает под собственным брендом.
Преимущества
Такой подход избавляет от серьезных финансовых и временных затрат на разработку. В конце концов, зачем изобретать колесо? Доступный бюджет лучше потратить на маркетинг.
Недостатки
- При ODM-производстве возможности выделиться на фоне продавцов аналогичной продукции ограничены. Если все сводится к косметическим отличиям в дизайне, главными факторами выбора для покупателя становятся скорее цена и рейтинг продавца.
- Права интеллектуальной собственности на продукт принадлежат поставщику, и технически ничто не мешает ему скопировать дизайн для другого клиента
Сфера применения
ODM-продукция является отличным способом для теста новых ниш или новой идеи для продукта без значительных капиталовложений. Например, продавец на Amazon увидел неудовлетворенный спрос на рюкзаки определенного дизайна для школьников. Самое простое решение в данном случае – найти фабрику по производству рюкзаков и договориться о поставке, детально описав требуемый дизайн.
OEM
OEM (Original Equipment Manufacturing) подразумевает производство продукции по собственному оригинальному дизайну. В качестве примера можно привести известных производителей электроники (Apple, Samsung и т.д.). Бренды дизайнерской одежды также входят в эту категорию.
Преимущества
- Оригинальный дизайн помогает выделиться на фоне конкурентов.
- Права интеллектуальной собственности на дизайн продукта принадлежат заказчику, что дает защиту от копирования.
Недостатки
- OEM-производство обычно требует значительных финансовых затрат на разработку. В частности, производство необходимых пресс-форм или лекал ложится на плечи заказчика. Исключения составляют те случаи, когда продукт прост в производстве и не представляет сложностей для поставщика.
- Также необходимо учесть контроль качества комплектующих. Поставщик может не обладать всем необходимым оборудованием и будет заказывать компоненты у других производителей. Качество комплектующих особенно важно при производстве электроники, так как недостаточный контроль на этом этапе может стать причиной системных дефектов в продукции.
- OEM-производство подразумевает большие объемы партии по сравнению с ODM.
Сфера применения
OEM-производство подходит тем продавцам, которые четко понимают запросы своей целевой аудитории и обладают необходимыми ресурсами для разработки соответствующего продукта. Такой подход наилучшим образом подходит для узкого сегмента покупателей, готовых платить за специфический дизайн или функционал. В качестве примера можно привести аксессуары для киберспорта, продукцию для энтузиастов какого-либо рода деятельности, и так далее.
OEM vs ODM: факторы выбора
Чтобы понять, какой вариант подходит именно вам, достаточно ответить на следующие вопросы:
- Какую ценность вы хотите добавить продукту?
- Какими ресурсами вы располагаете для реализации проекта?
- Готовы ли вы брать весь процесс разработки продукта на себя?
- Насколько велика «целевая аудитория», готовая платить за уникальные характеристики продукта? (для OEM-производства).
Вы найдете массу полезной информации на эту тему в рубрике «кейсы клиентов» на сайте FBAHELP, а также в наших гайдах по поиску поставщиков и китайскому менталитету.