+86 15546883080 (Китай) +852 6554 1700 (Гонконг)  info@fba.help

Как выбрать продукт, который будут покупать на Amazon?

Какой продукт выбрать для запуска на Amazon? Исследования новых потребительских трендов могут подсказать ответ на этот вопрос.

2020 год заставил миллионы людей пересмотреть свои покупательские привычки и спровоцировал взрывной рост электронной торговли. Фактически, к 2024 году на e-Commerce будет приходиться 21,8% от общего объема розничных продаж в мире.

Это открывает большие возможности, но и требует новых подходов к развитию своего бизнеса.

Какие продукты «выстрелят» на Amazon? Новые потребительские тренды могут подсказать ответ на этот вопрос.

Электронная коммерция всерьез и надолго

Согласно последним исследованиям, розничные онлайн-продажи достигнут нового максимума к 2021 году. Сфера электронной торговли может вырасти на 265% — с 1,3 триллиона долларов в 2014 году до 4,9 триллиона долларов в 2021 году.

Потребительские предпочтения меняются — продажи прежде популярных товаров падают, зато другие товары покупают заметно лучше.

Например, мебель всегда считалась неподходящим товаром для онлайн-продаж. Но сейчас это одна из самых динамично развивающихся ниш.

Аналогичный рост демонстрируют товары для домашнего офиса. Согласно исследованию крупного консалтингового агентства Gartner, 74% руководителей компаний предпочтут позволить сотрудникам работать удаленно, нежели возвращать их в офисы.

Открытость новым брендам

Экономические факторы, закрытие магазинов и резкая смета приоритетов заставили 75% покупателей в США обратить внимание на товары ранее незнакомых им брендов, согласно социологическому опросу компании McKinsey.

Все это создает массу возможностей для запуска нового продукта на Amazon. Но необходимо учитывать тот факт, что успех будет во многом зависеть от первого впечатления: негативный опыт легко отпугнет покупателя от вашего бренда навсегда, в то время как положительный может превратить его в постоянного клиента.

В данном случае очень важно изучить предпочтения целевой аудитории, чтобы понимать ее желания и «боли». Более подробная информация по этой тематике – в нашей Базе Знаний!

Роль социального контекста

Недавнее исследование Google показало, что 46% покупателей отдают предпочтение брендам, разделяющим их ценности и убеждения. Этот тренд можно использовать с выгодой для себя.

Подчеркнутая забота о здоровье, экологии, поддержка феминизма и LGBTQ-движения помогут выделиться на фоне конкурентов и привлечь новых покупателей.

Почему это так важно?

Изменения покупательских привычек и резкий рост онлайн-продаж создают новые ниши, в которых спрос пока обгоняет предложение.

Можно добиться гораздо большего успеха, заметив и «оседлав» новую волну, нежели работая в уже известных, популярных и высококонкурентных сферах.