Как отличить производителя от посредника в Китае?

Один из наших клиентов обратился к нам для поиска производителя power-банков определенной модификации. Клиента интересовал именно производитель, а не посредник в Китае.

Данные модели power-банков совсем недавно появились на рынке, и он хотел продавать их под своим брендом. Они имеют набор встроенных проводов для разных марок телефонов, а также поддерживают беспроводную зарядку.

Процесс поиска подходящего поставщика проходил в 3 этапа:

Этап 1

Поиск поставщика начинается с исследования рынка. Мы проанализировали предложения на китайских B2B и B2C платформах 1688, Alibaba, Taobao и нашли несколько возможных поставщиков, соответствующих заданным параметрам. У каждого из них мы запросили каталоги, чтобы получить более широкое представление о линейках их продуктов.

Этап 2

Далее необходимо выяснить, имеет ли компания в Китае собственное производство или является перекупщиком. Для этого мы договариваемся с поставщиками о проведении аудита. Мы приезжаем на фабрику, разбираемся в технологии изготовления товара, проверяем состояние производственных линий, общаемся с представителем фабрики и руководством предприятия.

Торговые компании отсеялись уже на стадии переговоров о проведении аудита, и принять нас с визитом был готов только один поставщик.

Этап 3

Мы приехали на фабрику, осмотрели производство и изучили интересующую модель power-банка. Качество и характеристики изделия полностью удовлетворили заказчика. Мы обсудили с поставщиком детали предстоящего OEM производства, после чего клиент разместил заказ на производство первой партии.

В завершение отметим, что традиции посредничества очень сильны в китайском подходе к ведению бизнеса, и этот момент всегда стоит учитывать при поиске поставщика.  Аудит является самым надежным способом выяснить, имеете ли вы дело с производителем или торговой компанией.

Но есть также ряд факторов, косвенно указывающих на характер деятельности той или иной компании:

 Большое разнообразие производимых товаров

В большинстве случаев фабрики в Китае специализируются на производстве более-менее однородной продукции, например, изделий из силикона. Слишком большой ассортимент товаров зачастую говорит о том, что компания в действительности является перекупщиком.

Компетентность в вопросах технического характера

Представители фабрик достаточно хорошо осведомлены о технологии производства и характеристиках продукции. Если менеджер не может дать четкого ответа на подобные вопросы – Вы, вероятно, имеете дело с компанией-посредником.

Лицензия на осуществление деятельности

Имеет смысл запросить копию данной лицензии. Ее наличие обязательно для любой компании в Китае, и в ней прописан характер ее деятельности (вероятно, Вам придется прибегнуть к услугам переводчика). Китайским производителям, однако, свойственно завышать уровень своих возможностей. То есть в действительности они, например, могут заниматься лишь сборкой из комплектующих других фабрик.