+86 15546883080 (Китай) +852 6554 1700 (Гонконг)  info@fba.help

Как отличить производителя от посредника в Китае?

Один из наших клиентов обратился к нам для поиска производителя power-банков определенной модификации. Клиента интересовал именно производитель, а не посредник в Китае.

Данные модели power-банков совсем недавно появились на рынке, и он хотел продавать их под своим брендом. Они имеют набор встроенных проводов для разных марок телефонов, а также поддерживают беспроводную зарядку.

Процесс поиска подходящего поставщика проходил в 3 этапа:

Этап 1

Поиск поставщика начинается с исследования рынка. Мы проанализировали предложения на китайских B2B и B2C платформах 1688, Alibaba, Taobao и нашли несколько возможных поставщиков, соответствующих заданным параметрам. У каждого из них мы запросили каталоги, чтобы получить более широкое представление о линейках их продуктов.

Этап 2

Далее необходимо выяснить, имеет ли компания в Китае собственное производство или является перекупщиком. Для этого мы договариваемся с поставщиками о проведении аудита. Мы приезжаем на фабрику, разбираемся в технологии изготовления товара, проверяем состояние производственных линий, общаемся с представителем фабрики и руководством предприятия.

Торговые компании отсеялись уже на стадии переговоров о проведении аудита, и принять нас с визитом был готов только один поставщик.

Этап 3

Мы приехали на фабрику, осмотрели производство и изучили интересующую модель power-банка. Качество и характеристики изделия полностью удовлетворили заказчика. Мы обсудили с поставщиком детали предстоящего OEM производства, после чего клиент разместил заказ на производство первой партии.

В завершение отметим, что традиции посредничества очень сильны в китайском подходе к ведению бизнеса, и этот момент всегда стоит учитывать при поиске поставщика.  Аудит является самым надежным способом выяснить, имеете ли вы дело с производителем или торговой компанией.

Но есть также ряд факторов, косвенно указывающих на характер деятельности той или иной компании:

 Большое разнообразие производимых товаров

В большинстве случаев фабрики в Китае специализируются на производстве более-менее однородной продукции, например, изделий из силикона. Слишком большой ассортимент товаров зачастую говорит о том, что компания в действительности является перекупщиком.

Компетентность в вопросах технического характера

Представители фабрик достаточно хорошо осведомлены о технологии производства и характеристиках продукции. Если менеджер не может дать четкого ответа на подобные вопросы – Вы, вероятно, имеете дело с компанией-посредником.

Лицензия на осуществление деятельности

Имеет смысл запросить копию данной лицензии. Ее наличие обязательно для любой компании в Китае, и в ней прописан характер ее деятельности (вероятно, Вам придется прибегнуть к услугам переводчика). Китайским производителям, однако, свойственно завышать уровень своих возможностей. То есть в действительности они, например, могут заниматься лишь сборкой из комплектующих других фабрик.

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на наш Telegram канал @ecom_consult

Чтобы не пропустить наши самые свежие статьи из мира электронной коммерции.

Другие кейсы

Две роковые ошибки при производстве Private Label в Китае

Две роковые ошибки при производстве Private Label в Китае

В данном кейсе мы хотим заострить внимание на двух серьезных «ошибках новичка» при заказе производства Private Label в Китае. Эти ошибки могут пустить под откос весь проект. Один из наших клиентов заказал партию органайзеров для медикаментов по собственному дизайну в...

читать далее
Производство под своим брендом в Китае: что может пойти не так?

Производство под своим брендом в Китае: что может пойти не так?

Производство в Китае: что следует учесть? Когда речь идет о запуске нового кастомного продукта под своим брендом, необходимо учитывать один важный момент. При таком производстве поставщик, каким бы хорошим он ни был, обычно заказывает те или иные компоненты на других...

читать далее
Проверка качества товара в Китае, затянувшаяся на 7 дней

Проверка качества товара в Китае, затянувшаяся на 7 дней

Как проверить 30000 юнитов за 7 дней? На сей раз нам было нужно провести проверку качества партии профессиональных кулинарных шприцев для маринования мяса в городе Янцзян провинции Гуандун в Китае. Изначально предполагалось, что весь процесс займет один полный день...

читать далее