Alibaba vs 1688.com: плюсы и минусы

Поиск поставщика в Китае в первую очередь ассоциируется с Alibaba. Это самый известный и доступный B2B-маркетплейс, но не факт, что лучший для любой ситуации.

В качестве примера приведем один из наших кейсов. Клиенту требовалось найти поставщика садовых аксессуаров в Китае по заданным параметрам:

• Статуэтка садового гнома.
• Объем пробной партии – 500 юнитов.
• Логотип торговой марки клиента.
• Возможность внести изменения в дизайн.
• Упаковка с текстом на английском.
• Желаемая цена за юнит — $6.0 EXW.

Минимальная цена на Alibaba с учетом всех условий составила $8.2 EXW. Дальнейшее снижение цены было возможно только за счет ухудшения качества, отсутствия каких-либо изменений в дизайне или увеличения объема партии.

В подобных ситуациях имеет смысл обратиться к локальным китайским маркетплейсам, например, 1688.com. Местные поставщики обычно готовы работать с небольшими партиями, предлагая цены на 20-25% ниже, чем на Alibaba.

Но нужно учитывать ряд факторов:

• Эти поставщики ориентированы на внутренний китайский рынок и имеют весьма туманные представления о европейских стандартах качества.
• Никто не говорит по-английски, в отличие от Alibaba, что крайне осложняет коммуникацию.
• Фабрики зачастую расположены в отдаленных районах, что увеличивает время транспортировки.

Тем не менее, мы нашли подходящего поставщика именно на 1688.com и договорились о цене $6.18 за юнит с учетом всех требований. Качество сэмплов полностью удовлетворило заказчика, и он разместил заказ на производство первой партии. Дальнейшая инспекция качества уже готовой продукции не выявила каких-либо серьезных проблем, и груз был благополучно отправлен на склады Amazon.