Как найти поставщика антистресс-игрушек для Amazon FBA?

Клиент обратился с заявкой на поиск поставщика антистресс-игрушек в Китае, которые на тот момент являлись топовым товаром на Amazon. Перед началом поиска были согласованы требуемые параметры.

• Во-первых, цена не должна превышать определенного значения.
• Во-вторых, возможность поставщика сделать поставку качественного товара в короткие сроки в кастомной упаковке.
• В-третьих, наличие дополнительного дешёвого продукта в качестве бонуса в бандл.

Alibaba

Мы начали с Alibaba. Эта платформа является приоритетной, когда нужна быстрая поставка, так как ней присутствуют поставщики, уже работающие с иностранными клиентами, в том числе с продавцами Amazon. Оборотная сторона медали – цены зачастую выше, чем на других платформах. Из 20 листингов потенциальных поставщиков двое попали в шорт-лист.

1688

Для понимания реальной стоимости товара на домашнем b2b рынке Китая мы продолжили поиск на платформе 1688 и нашли еще двух потенциальных поставщиков.

Запрос и инспекция семплов

В течение 3 дней образцы были у нас на складе для инспекции. Образцы от разных поставщиков отличались по цветам, дизайну и материалу изготовления. Мы подробно рассмотрели все имеющиеся варианты с клиентом. Всем его требованиям удовлетворял только один поставщик, так как остальным требовалось вносить те или иные изменения в производство, что существенно повышало стоимость заказа. Кроме того, выбранный поставщик сотрудничал с производством упаковки и мог произвести партию в требуемые сроки.

Единственный минус заключался в том, что изначальная цена продукта у этого поставщика была несколько выше, чем у остальных.

Финальное согласование заказа

В процессе согласования мы скорректировали количество юнитов в наборе и выбрали бонусный продукт. Также мы дали поставщику понять, что планируем развивать отношения в долгосрочном ключе, и в случае успешных продаж продолжим сотрудничество. В итоге это позволило немного снизить итоговую стоимость партии.

Производство кастомной коробки заняло 5 дней. Мы использовали крафт с нанесением логотипа и указанием необходимых данных для соответствия требованиям Amazon.

Поcле подтверждения мастер-семпла (игрушки+ упаковка) стартовало массовое производство. Оно заняло ещё 5 дней.

Массовое производство

Перед запуском производства мы оплатили 30% заказа, что является депозитом и страховкой для поставщика. В этот период основное внимание уделялось следующим моментам:

• Контроль сроков производства, что требует регулярных напоминаний менеджеру поставщика о себе.
• При большой загруженности поставщика необходимо поддерживать приоритет заказа на высоком уровне. Это обеспечивает своевременную готовность продукта.

Проверка качества товара и пикап

Инспекция была проведена на следующий день после окончания производства и выявила лишь минимальные погрешности. В тот же день был полностью оплачен заказ, после чего партия отправилась в Канаду.

Подводя итог, весь процесс, от получения заявки от клиента до проведения инспекции готовой продукции и отправки, занял ровно 14 дней.